No competitivo mercado automotivo brasileiro de 2025, os padrões de busca dos consumidores na internet revelam tendências claras que podem orientar estratégias comerciais de concessionárias, vendedores e profissionais de marketing. Com base no levantamento de modelos mais pesquisados na Webmotors — um dos principais portais de venda de veículos do país — é possível identificar comportamentos de consumo, preferências por categorias de veículos e motivações influentes nas decisões de compra.
Tendências gerais de busca: o panorama do mercado digital
O estudo considerou todas as pesquisas realizadas no portal da Webmotors ao longo de 2025, apontando os 10 carros usados mais buscados e os 10 carros novos mais procurados pelos consumidores. Embora os dados não revelassem o volume absoluto de buscas, as porcentagens relativas permitem observar as preferências dominantes.
Top 10 — Carros usados mais buscados
- Honda Civic – 16%
- Toyota Corolla – 14%
- Chevrolet Onix – 10%
- Volkswagen Polo – 9%
- Volkswagen Gol – 9%
- Honda HR-V – 9%
- Jeep Compass – 8%
- Hyundai HB20 – 8%
- Volkswagen Jetta – 8%
- BMW 320i – 8%
Top 10 — Carros novos mais buscados
- Volkswagen Nivus – 12%
- Hyundai Creta – 12%
- Ford Ranger – 11%
- Toyota Corolla (0 km) – 10%
- Honda HR-V – 10%
- Fiat Toro – 9%
- Volkswagen T-Cross – 9%
- Toyota Corolla Cross – 9%
- Volkswagen Tera – 9%
- Fiat Fastback – 8%
Análise por categorias: o que esses números significam?
1. Sedãs consagrados dominam o mercado de seminovos
Modelos como Honda Civic e Toyota Corolla, líderes nas buscas de usados, reforçam a preferência do consumidor por sedãs confiáveis e com bom histórico de revenda. Esses modelos tradicionais são percebidos como investimentos seguros, com baixo custo de manutenção e alta liquidez no mercado de usados — fatores valorizados por compradores que buscam equilíbrio entre custo e valor de revenda.
Além disso, a presença de veículos como Volkswagen Polo, Gol e HB20 indica que carros compactos com manutenção acessível e forte presença urbana continuam atraindo muita atenção. Esses modelos tendem a ser escolhas práticas para uso diário, especialmente em centros urbanos densos.
2. SUVs e picapes dominam nas buscas por veículos novos
No segmento de carros 0 km, os SUVs e picapes aparecem fortemente representados. O Volkswagen Nivus e o Hyundai Creta dividem as posições de liderança com 12% das buscas cada um, seguidos pela Ford Ranger — uma picape com forte apelo tanto para uso familiar quanto comercial.
Essa preferência por SUVs e picapes reflete uma tendência global, impulsionada pela busca por versatilidade, posição de direção elevada e percepção de segurança. Para concessionárias, isso reforça a importância de destacar atributos como tecnologia embarcada, conectividade e desempenho off-road nas campanhas de marketing.
3. A presença de veículos premium e performance nas buscas
Modelos como BMW 320i entre os usados mais buscados destacam um nicho consistente de consumidores interessados em veículos de luxo ou performance com preços mais acessíveis no mercado de usados. Esse movimento pode estar relacionado à busca por experiências de condução superiores sem o custo total de um veículo novo, além de fatores emocionais ligados à propriedade de uma marca premium mesmo em versões seminovas.
4. Preferências de cores e impacto no timing de vendas
Além dos modelos, as cores mais procuradas também oferecem insights valiosos: preto, branco e prata lideram as preferências, representando design tradicional e facilidade de revenda. Esse tipo de informação pode orientar a seleção de estoques e estratégias visuais nas vitrines digitais.
Fatores macro que moldam as escolhas dos consumidores
1. Crescimento do interesse por veículos eletrificados
Enquanto os modelos mais buscados por volume ainda são majoritariamente convencionais, há um crescimento notável no interesse por veículos eletrificados no Brasil. Buscas por carros elétricos usados cresceram expressivamente em 2025, sugerindo que consumidores estão começando a considerar alternativas sustentáveis à medida que o preço de EVs novos permanece alto e a infraestrutura de carregamento se expande gradualmente.
Este movimento indica uma mudança comportamental importante que concessionárias e profissionais de marketing não podem ignorar. Preparar o time de vendas com conhecimento sobre veículos híbridos e elétricos, além de comunicar benefícios financeiros e ambientais, pode gerar vantagem competitiva.
2. Importância da tecnologia na jornada de compra
Ferramentas digitais, como o recente buscador com inteligência artificial da Webmotors, estão influenciando a forma como os consumidores exploram opções de veículos — oferecendo recomendações personalizadas e filtragem por necessidades específicas. Isso sugere que o funil de vendas está cada vez mais orientado por tecnologia, e concessionárias que utilizam ferramentas avançadas para captar e qualificar leads terão desempenho superior.
Implicações práticas para concessionárias e profissionais de marketing
1. Gestão de estoque alinhada às tendências
As demandas por modelos sedãs usados populares e SUVs novos indicam que uma estratégia equilibrada de estoque — com foco em veículos comprovados e em categorias em crescimento — pode otimizar vendas e rotatividade.
2. Comunicação segmentada por público
Campanhas digitalmente otimizadas, que considerem o perfil do público (custo/benefício, status, eficiência, tecnologia) podem gerar maior engajamento. Destaque atributos que ressoem com as prioridades atuais: segurança, conectividade, consumo e valor de revenda.
3. Educação do consumidor
Com o avanço dos veículos eletrificados, investir em conteúdos que educam compradores sobre benefícios, incentivos fiscais e manutenção de híbridos/EVs pode atrair novos segmentos de mercado.
Em suma, as buscas por carros em 2025 refletem um mercado em transição: enquanto os modelos clássicos continuam a dominar a preferência dos consumidores no segmento de usados, a ascensão dos SUVs e o crescimento do interesse por tecnologia e eletrificação sinalizam caminhos para estratégias comerciais mais sofisticadas. Para concessionárias, vendedores e profissionais de marketing, alinhar estoques, mensagens e canais às preferências digitais dos consumidores será fundamental para capturar as oportunidades de um mercado cada vez mais orientado por dados e comportamento online.
